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ILAD WEB MARKETING- Contenuti & strumenti

CONTENUTI

Web site
Come realizzare uno spazio web funzionale al business
Analisi del target e della concorrenza. Punti di forza e debolezza dei siti
Come usare il nostro schema/formulario per costruirsi l'internet business plan
Come progettare siti centrati sul commerciale e coerenti con gli obiettivi aziendali
Le regole per rendere la presenza su Internet economicamente attiva, perché integrata e supportata dalla web promotion
Come rilanciare il proprio spazio telematico puntando non solo sulla grafica, ma sulla comunicazione rivolta agli affari

Web promotion: L'email marketing
Le regole fondamentali per utilizzare al meglio il più potente strumento di marketing on line: l’email
Le risorse: i cinque mega-archivi di indirizzi email in libera consultazione
I software e le modalità per estrapolare in rete informazioni ed email di potenziali referenti commerciali
Come gestire l'archivio dei clienti per azioni scadenzate di pressione su internet
Dove scaricare gratis i migliori programmi di Web-Marketing (Email extractor, Web WinHTTrack, ecc.) e il loro utilizzo avanzato
Come velocizzare l'invio multiplo di email a indirizzi tipo info@nomesito.it tramite Word e/o Access
Come progettare una campagna mirata di promozione tramite email rivolgendosi clienti specifici e senza fare spamming
Come realizzare una comunicazione email efficace: quanto e cosa scrivere nella lettera-tipo per il new business
Come utilizzare in maniera produttiva ed efficace strumenti di nicchia quali newsgroup e mailing list
Come realizzare e gestire mailing e/o "newsletter" aziendali: i gestori gratuiti di indirizzari, la net-etiquette
L o scambio di indirizzari. La gestione per conto dei clienti. La legge sulla privacy.

Web promotion: Costruire pensando ai motori
Come impostare correttamente un sito per ottenere un'alta indicizzazione
Come ragionano i motori di ricerca. Riformulare il problema degli accessi: NON: ''Cosa possono fare i motori per me'', MA: ''Cosa posso fare io per i motori?''
I 12 criteri, seguiti dai motori di ricerca, per posizionare i siti
Come simulare le analisi dei motori:

• calcolare la frequenza delle parole del proprio sito
• Tecniche avanzate di posizionamento
• Gli indicatori collaterali di popolarità
• Gli effetti straordinariamente produttivi delle doorpage e dei contenuti funzionali al posizionamento.
• Le trappole per i motori
• I Metatag e il ''testo invisibile'' da inserire nel codice Html
• L'individuazione ''parole chiave'' di secondo livello: ricerca, analisi e iterazione. La sfida delle alte occorrenze
• l’importanza delle sinergie con i siti collaterali.
• Lo scambio link, con chi realizzarlo, come ottenerlo, che vantaggi se ne ottengono

Fidelizzare l'utente
Nozioni di usabilità su internet per rendere i siti "fruibili" e non far "scappare" l’utente
Come arrivare a costruire un sito "comunità"
Implementare ed utilizzare strumenti di fidelizzazione: la ''registrazione dell'utente'', le risorse gratuite, FAQ (Domande più frequenti sui contenuti del sito), chat, forum, questionari...
Apprendere le regole fondamentali per un corretto approccio e un'efficace gestione del cliente

Fondamenti di advertising on-line
Pubblicita' sul web: modalità innovative, indicatori specifici, costi e rendimenti. È possibile posizionarsi al primo posto nei motori di ricerca?
Come promuoversi efficacemente su internet. I servizi e i portali da utilizzare
Come sfruttare al meglio le attività di Promozione incrociata & scambio link
Come pianificare gli investimenti pubblicitari on-line e analizzare correttamente i risultati: esempi ed esercitazioni pratiche.
Come effettuare il monitoraggio delle iniziative: le email con rimandi a pagine con trasferimento automatico
L'offerta di risorse gratis agli utenti in cambio della crescita di accessi
La cura costante per incrementare l'interattività, e i suoi ritorni in credibilità e promozione

Pubblicità on-line avanzata: suggerimenti e strategie
Banner o pubblicità redazionali? Gli investimenti che garantiscono i migliori risultati (esempi e dimostrazioni pratiche)
Il rapporto con gli sponsor e i contatori incrociati
Come pianificare correttamente una campagna pubblicitaria con investimenti ad ampio spettro: le azioni incrociate tra la comunicazione off e on line
Come pianificare una campagna di promozione con investimenti minimi: i ring, la politica dei link, l'individuazione delle sinergie con i siti collaterali
Le campagne stampa e i relativi indirizzari.
Il contatto con gli uffici stampa aziendali per il B2B

Web-tracking e statistiche
Perché e come monitorare un sito
I diversi software - gratuiti e non - per le statistiche su internet
Come si comporta l’utente. Analisi trasversale delle informazioni e interpretazione dei dati: il percorso-tipo, le pagine d'uscita, ecc.
Come analizzare in tempo reale il costo/contatto e il costo/vendita di ogni singola campagna promozionale e di marketing.
Il monitoraggio univoco delle varie iniziative di promozione, tramite pagine con rimando automatico

Evitare i 575 errori possibili nella realizzazione di un sito

Un eccellente ed esaustivo repertorio di domande, capaci di guidare nella correzione e valorizzazione di uno spazio web.
Un ''test di autoverifica'' per accrescere l'efficacia del sito, fino a trasformarlo in una potente ''macchina da guerra'' commerciale.
Un elenco di centinaia di spunti di analisi, con l'indicazione di strategie operative per affinare la comunicazione web.
575 quesiti organizzati e raggruppati in paragrafi e sottosezioni:

Errori nella fase di analisi di marketing e di progettazione
Analisi approfondita degli obiettivi
Analisi di marketing sul prodotto nella Old Economy
Analisi di mercato sul web
Analisi dei costi, dei rischi e dei tempi:
Analisi delle possibilità di guadagno, ecc.
Usabilità
Gestione degli errori
Interattività
Architettura e navigazione
Link
Errori nello scrivere per il web
Espedienti visivi, ecc.
Accessibilità, grafica e peso della pagina
Barre di spostamento
Schermate e scrolling
Errori nei campi Title e nei Metatag
Comprimere il file sorgente
Ottimizzazione estrema dell'html
Errori nel/del server hosting, ecc.
Errori negli aspetti commerciali del sito
Commercio elettronico
Statistiche
Promozione & Web-Marketing
Campagne stampa, ecc. ecc.

DESTINATARI DEL CORSO
Tutti coloro che vogliono utilizzare Internet in maniera orientata al business:

chi ha capito che la grafica da sola non basta
chi cerca indirizzi email di nuovi potenziali clienti
chi ha voglia di comunicare a referenti mirati le proprie iniziative commerciali
quelli che capiscono che sul web è davvero possibile trovare e concludere affari

STRUMENTI & MATERIALI DEL CORSO

Interattività: dialogo con i docenti, feedback e consulenze
Feedback: controllo e monitoraggio dell'effettivo apprendimento.
Confronto diretto con i Tutor sui contenuti affrontati durante il corso
Risposte a domande e dubbi
Suggerimenti pratici
Dialogo tra i partecipanti, in modalità tutor-allievo e allievo-allievo, su tutte le principali tecniche di Web-Marketing e promozione-email
Un corso innovativo anche nelle procedure, perché dalla pratica ti condurrà alla teoria. Le conoscenze acquisite potranno essere immediatamente testate sul sito che gestisci, o su quello che stai realizzando.

Verranno messi a disposizione dei partecipanti al corso vari strumenti on line:

• Forum tematico
• E mail consulting con i Tutor
• I scrizione a mailing list relative agli argomenti trattati nel corso
  
  Ai partecipanti verrà fornito su CD il seguente materiale:

Dispense del corso
I 575 errori
E-book "ARRIVARE PRIMI SUI MOTORI"
E-book "IL WEB-MARKETING AVANZATO"
E-book "LA GESTIONE DEGLI INDIRIZZARI"
E-book "EMAIL VINCENTI - Come scrivere lettere efficaci''
Link per scaricare software gratuito per il Web-Marketing
Come raggiungere i cinque principali grandi archivi da cui estrarre indirizzi email
E infine un database in omaggio, un ghiotto indirizzario indispensabile per le campagne stampa: l'elenco completo degli indirizzi email dei 91 quotidiani italiani. Sarà così possibile inviare comunicati non ad un solo quotidiano, ma a tutte le testate.
Supporto didattico
Ti sarà fornita un'assistenza continua e personalizzata.
Le varie attività didattiche previste nel corso saranno messe in pratica da ogni singolo partecipante.
I risultati saranno quindi analizzati dai nostri consulenti/tutor: i docenti ti indicheranno che fare, come e dove reperire informazioni, spiegando cosa funziona e perché.
Finchè un concetto o una procedura non ti sarà chiara, i responsabili della formazione resteranno al tuo fianco e ti accompagneranno nella prassi.
Gli strumenti on-line, l'abilità del tutor, la chat nell'orario del corso, ti permetteranno di trarre il massimo profitto dai nostri insegnamenti.
Il flusso di conoscenze, la messa in pratica delle competenze acquisite, il costante supporto del docente, la supervisione della Direzione didattica, ti forniranno un'eccellente padronanza delle tecniche avanzate di promozione on-line tramite le email e la pressione sui motori.
Grazie al corso sarai in grado di usare gli strumenti del Web-Marketing, per realizzare efficaci strategie di comunicazione.
Riceverai una conoscenza da trasformabile immediatamente in business.

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Ulteriori Letture

I CORSI: Quality- Gemini Europa opera da 10 anni nella certificazione di qualità, formando decine di Responsabii Qualità. Le imprese si affidano alle nostre competenze per certificarsi, fallo anche tu per diventare un esperto di Total Quality Marketing- Posizionarsi strategicamente nel mercato e individuare obiettivi coerenti con l'ambiente, sono elementi fondamentali per qualsiasi attività economica. Apprenderli è possibile soltanto unendo la pratica alla teoria Web Marketing- Poniamo al tuo servizio la nostra esperienza di gestione di un network di siti web orientati alla vendita e alla massima interattività con i clienti Team Building- Organizzare un gruppo di persone orientate ad un obiettivo vuol dire prima di tutto capirne i comportamenti e poi creare dei canali di comunicazione efficaci. Quando si lavora per un progetto occorre che tutti remino nella stessa direzione, ma questo non si improvvisa Leader- Quando una struttura opera nel mercato non basta una fredda, seppur analitica, gestione di obiettivi e persone, per vincere è necessario porre in luce le risorse e le capacità tipiche di ogni individuo e contemporaneamente saper guidare ognuno alla meta Problem Solving & Decision Making- Apprendere come risolvere i problemi non può essere lasciato all'intuito e all'improvvisazione, occorre sperimentare e acquisire un metodo per affrontre questione di natura relazionale e gestionale Tecniche di vendita- Partendo da una conoscenza più profonda delle nostre capacità, vi porteremo a comprendere il ruolo del venditore e il percorso di vendita, la gestione del cliente e l'ottimizzazione dei tempi commerciali COSA VUOL DIRE ILAD- Interactive Learning At Distance